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满足不同客户需要,塑造恒业国际品牌良好形象

时间:2013-07-16 10:26来源:恒业国际 点击:邮件发送

恒业国际是一家跻身于全球安防科技前沿的集研发、生产、销售和服务为一体的国家级高新技术企业,对于如何满足不同客户需求,塑造恒业国际品牌良好形象,恒业国际市场部经理鞠培泉对千家网记者交换了相关看法。

       客户定向化服务着眼行业高端应用

智慧城市是新一代信息技术支撑、知识社会下一代创新环境下的城市形态。作为国家重点推动项目,恒业国际在智慧城市方面主要注重于方案建设,集中表现高清监控解决方案。恒业国际在全国有十七个分支机构,采取直销模式,充分了解当地客户需求,服务于银行、医疗、学校、智能建筑等三十几个行业和领域,恒业国际满足不同客户对安防产品需求,通过直接的面对面沟通,对行业进行积累,给客户提供一个定制化服务。

恒业国际定位行业高端应用,重点围绕平安城市、金融、银行、政府等高端行业。目前公司在贵州就有3到4个平安城市的项目,并在银行、电信等行业成立专门的大客户事业部筑。相对于同行,在业内恒业国际也是最先提出“整体解决方案”概念。

       恒业国际产品“高清低照好色彩”

恒业国际秉承“高清低照好色彩”宣传理念,以监控为主的恒业产品体系,现在进入到全面的高清领域,包括网络高清、模拟高清、HD-SDI高清等,公司新推出的“民用化”产品,具有高清晰、低成本的特点。在模拟监控转型网络监控的时代,公司围绕高清来做产品宣传和推广。

而针对于现在所说的“高清不智能,智能不高清”的说法,恒业国际表示,智能分析的前提是画质清晰,目前智能分析技术不成熟,智能高清在传输方面也有一定的限制,所以目前这种说法具有一定的道理。当前国内从事智能高清的几家企业,其产品也基本上是同质化比较严重的。也有很多是与国外合作做一些应用开拓的厂家,它们的产品大多是针对于特定的场合,如大型商场、展会、银行、金融机构等。

       着重专业安防,开拓民用市场

伴随着智能技术的成熟,智能高端的普及面日益广泛,恒业国际目前和很多地方合作推出“安防运营服务系统”,其中囊括了“门禁、视频监控、报警”等,恒业国际认为智能高端产品随着技术的日臻完善,将会是一种大众化的,普及面很广,适用面很宽的产品,民用领域将会有很大市场空间。

这两年,民用安防的崛起已经成为安防领域不争的事实,民用市场已经成为市场上的香饽饽。对于民用安防行业,恒业国际表示,公司注重民用市场的开发,主要的营销模式也是网络营销,公司非常注重网络营销、电子商务方面的培训。随着中国经济的发展,民用化产品目前是一种趋势,公司注重专业安防,开拓民用市场,加大产品的普及面。

据报道,在很多欧美国家,民众可以直接在网上购买安防产品。局限于消费者的购买习惯,安防电子商务在技术、服务等方面的不足,因此在中国,技术类的产品难以受到消费者青睐。恒业国际表示,针对这一难题,公司在通过网上营销的时候,已经不是以前的那种“线上交流,线下交易”模式,公司将会以视频短片来辅导客户,安防产品操作会变得比较简单。在过去几年,安防产品在网络营销板块销售额所占比例已初具规模。目前公司在淘宝、阿里巴巴开始筹建品牌店。

恒业国际进一步表示,相对而言民用产品肯定是不能和专业的产品比较的,民用产品对技术的要求不高,功能也相对简单,并且方案也不一样,所以价格会相对低一些。

       塑造恒业国际品牌良好形象

有业内人士表示安防民用市场和智能家居有着千丝万缕的关系,恒业国际也阐述了相关看法,恒业国际针对于某些项目也涉及到了智能家居,从某些层面上来说,智能家居属于高端安防民用产品范畴,公司目前在这一块涉及到的产品就是门禁、电子警察、智能交通等方面。

恒业国际的门禁产品主要应用于银行(一卡通,综合安保),公司目前拥有品牌澳思码,旗下包括贝卡系列,能够覆盖考勤、巡更、停车场等,澳思码是一个比较高端的品牌。由于公司涉及面广,目前比较淡化子品牌,主打NPE恒业国际。

恒业国际认为品牌的变更要考虑到名称的关联度,公司更名为“恒业智能安防”,就会很容易与恒业国际联系起来,不管在市场或者荣誉方面,这样的更名都会有一定的意义。作为一个企业来说,一种固定的品牌会让市场能够长时间的了解自己,也能够让市场认知自己、检验自己,恒业国际高层在这方面也有综合考虑,NPE和恒业国际也是一个长期不会变更的品牌。

恒业国际是一家跻身于全球安防科技前沿的集研发、生产、销售和服务为一体的国家级高新技术企业,是国际领先的智能安防产品及行业解决方案提供商。恒业国际坚持品牌战略,努力打造专业安防品牌,致力于以先进的技术、优质的产品、全面的服务,为客户提供最高性价比的安防系统及行业整体解决方案。

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